معرفي املاک

    سابقه ثبتی
    مالک
    آدرس
    مساحت
    قیمت ها
    خصوصیات
    امتیازات
    داخلی
    سایر امکانات
  • کد کالا : 98
  • توضيحات :

    بازاریابی املاک

    بازاریابی تلفنی و قدرت جذبه

    بیست و دو کپسول  موثر که همواره به شما کمک می کند در گفت و گوی تلفنی با جذبه تر باشید :

    Www.trustarshida.com

    1) فرد مقابل را تشویق به صحبت کنید :

    وقتی نوبت به شما می رسد که صحبت کنید ، وارد صحبت های یک طرفه نشوید.

    هوشمندانه سوال بپرسید و با دقت گوش دهید .

    هر چه بیشتر گوش کنید ، با جذبه تر به نظر می رسید .

     

     2) واضح ، ساده و روراست صحبت کنید :

    به کار بردن کلمات قلمبه سلم به باعث احساس برتری شما شده و ایجاد مانع می کند .

    از هرگونه زبانی که فرد مقابل را از دور خارج می کند ، دوری کنید.

     

     3) با دقت گوش دهید چون این تنها روشی است که می توانید یاد بگیرید :

    در مقابل این گرایش که در گفت و گو تلفنی باید فقط صحبت کرد مقاومت کنید و هر گاه فرد مقابل می خواهد صحبت کند ، با دقت و تمرکز گوش دهید.

    @bazaryabiamlak

     4) شنونده صبوری باشید :

    گرچه ممکن است بعد از چند کلمه اولی که آنها می گویند آماده پاسخ دادن باشید ، اما اجازه بدهید افکارشان را کامل کرده و احساساتشان را بروز دهند تا این که نوبت به شما برسد .

     

    5) شنونده فعال باشید :

    از اصوات و الفاظ تائیدی و اطمینان بخش از قبیل { آها ، بله ، متوجه شدم ، واقعا ، نگو ، البته و ....... } استفاده کنید.

    این علامتها به فرد مقابل نشان می دهد که شما کاملا درگیر حرف های او هستید.

     

    6) بدون آنکه کسی را برنجانید ، صحبتش را قطع کنید :

    قطع کردن صحبت کسی می تواند به معنا نفس گفته های فرد و افکار او باشد ، این نوعی تحقیر است .

    اگر حتما باید در بین صحبتها حرف کسی را قطع کنید ، همیشه قبل از آن عذر خواهی کنید .

    مثلا « مرا به خاطر این که حرف شما را قطع می کنم ببخشید ، ولی نمی خواهم این نکته را فراموش کنم »

     

    7) از مثال ها و داستانهای کوتاه تصویری استفاده کنید :

    خشک و بی روح بودن کسالت آور است .

    در موقع صحبت با نظرات خود یک تئاتر کوچک بازی کنید.

    به گفته های خود رنگ و گرمی و انرژی و نشاط اضافه کنید.

     

     8) هرگز جسارت نکنید :

    بدن توجه به این که چقدر گفت و گو دوستانه است ، هرگز سطح آشنایی را بیش از آنچه فرد مقابل تعیین کرده است ، گسترش ندهید .

     

    9) حمله نکنید :

    سرعت خود را کم کنید و از درجات بم تر صدای خود استفاده کنید .

    « سرعت کمتر و صدای بم تر » در گفتار خیلی جذاب تر از « سرعت بیشتر و صدای زیر تر » است.

     

     10) از مکث ها استفاده کنید :

    وقتی شما و فردی که با او صحبت می کنید، برای فکر کردن به فرصت نیاز دارید ، لحظه ای مکث کنید.

    مانند ( یک دقیقه دست نگه دارید تا در مورد آن فکر کنم ) ( یک لحظه اجازه بده فکر کنم )

     نکته : وقتی مکث می کنید ، خیلی طولش ندهید .

     

     

    11) هنگام دادن اطلاعات اغراق نکنید :

    اطلاعاتی به افراد بدهید که نیاز دارند، نه بیشتر.

     

    12) نسبت به حالات و نگرانی های افراد همدل باشید :

    اگر آنها غمگین هستند شما هم به خاطر آنها غمگین باشید ، اگر خوشحال هستند شما هم خوشحال باشید .

     

    13) صدای خود را جان دار و پر انرژی نگه دارید :

    وقتی نظرات مهم تری می دهید سرعت خود را کم کنید ، نکات محرمانه تر را ملایم تر بگویید .

    @bazaryabiamlak

    14) احساسات خود را ابراز کنید :

    صدا رفتارتان باید ترسیم کننده ی اشتیاق ، نگرانی ، هیجان و لذت شما باشد .

     

    15) در گفت و گوی تلفنی لبخند بزنید:

    اگر هنگام صحبت کردن لبخند بزنید صدای شما گرم تر و دوستانه تر به نظر خواهد رسید .

     

    16) به افراد احساسی را بدهید که از آنها می خواهید .

     

    17) بر صحبت درباره موضوع مورد علاقه فرد مقابل تمرکز کنید .

     

    18) در برابر نصیحت کردن مقاومت کنید.

    اگر شخصی دنبال نصیحت است وسوسه نشوید و پاسخی ندهید.

     

    19) همیشه اجازه بخواهید .

    سعی کنید بگویید « می توانم پیشنهادی بدهم ؟ » ،همیشه با وقار باشید .

     

    20) در برابر عصبانیت و رفتار پرخاشگرانه با ملایمت پاسخ دهید .

    به خاطر داشته باشید که پاسخ ملایم از بوجود آمدن خشم جلوگیری می کند.

     

    21) تا قبل از قطع کردن تلفن دست از جذبه بودن برندارید .

    مطمئن شوید که هر کلمه ، از جمله خداحافظی را با جذبه به زبان می آورید.

     

    22) خود را مشاوری برای شنونده بدانید .

    بکوشید واقعا سودمند و صمیمی باشید.

     

      * همین امروز تصمیم بگیرید که در گفت و گوی تلفنی پیام دهنده عالی و با جذبه ای شوید .

     * پیشنهادها را روی یک تکه کاغذ بنویسید و در موقع صحبت تلفنی ، جلو رویتان بگذارید ، و به دنبال فرصتی برای استفاده از آنها باشید .

    *با گفت و گوی تلفنی مثل ملاقات مهمی که با یک مشتری ویژه دارید، برخورد کنید .

    **************

    دوستدار شما ، پیمان محمدی

    (مشاور بازاریابی و مدیریت فروش املاک)

    {  این 22 مهارت با اندکی توجه و تمرین ، در زندگی اجتماعی شما بسیار ارزشمند و در تجارت و حرفه شما بسیار سودمند خواهد بود.}

    __________________________________

    شما می توانید در کانال تلگرام  بازاریابی املاک از مطالب مفید و فایلهای ارزشمند املاک مطلع گردید .

    بر روی لینک زیر کلیک نمایید :

    https://telegram.me/bazaryabiamlak

    _________________________________